Сайт для представления ассортимента, привлечения B2B-клиентов и получения запросов на поставку

Создали украиноязычный сайт-каталог для компании, работающей в сфере неспециализированной оптовой торговли.

Сайт помогает систематизировать обширный ассортимент, представлять товарные категории, отображать характеристики продукции и преобразовывать интерес корпоративного клиента в запрос цены, консультацию или коммерческое предложение.

Проект адаптирован для мобильных устройств и в дальнейшем может развиваться в полноценный B2B-магазин с индивидуальными ценами, личными кабинетами партнеров, синхронизацией остатков, документами и интеграцией с CRM или учетной системой.

Язык первой версии: украинский
Срок запуска: 14 дней
Платформа: WordPress + WooCommerce + Elementor
Основа дизайна: премиум-шаблон от Template Monster Conform — шаблоны сайтов по строительным материалам для WooCommerce.

Просмотреть Демо

---

Задание

Оптовому поставщику требовался сайт, который помог бы:

• профессионально представить компанию;
• систематизировать широкий ассортимент;
• отобразить товарные категории;
• указывать технические характеристики;
• разъяснить условия поставки;
• принимать запросы на расчет;
• работать с корпоративными клиентами;
• корректно отображаться на смартфонах;
• создать основу для SEO;
• запускать рекламу по отдельным направлениям;
• постепенно расширять каталог;
• в дальнейшем подключить B2B-функции.

Важно было быстро запустить функциональную основу без длительной разработки стандартных элементов каталога с нуля.

Наш подход

Для запуска была использована профессиональная платформа электронной коммерции, разработанная специально для магазинов строительных материалов, оборудования и технической продукции.

Она хорошо подходила для бизнеса, в котором важны:

• большое количество категорий;
• карточки товаров;
• технические параметры;
• запросить цены;
• информация об оплате;
• условия доставки;
• документация;
• работа с корпоративными клиентами.

Данный шаблон был использован в качестве технической и визуальной основы.

Основное внимание было уделено следующим вопросам:

• структуру каталога;
• навигацию;
• структуру страниц товаров;
• мобильную версию;
• формы запроса;
• подготовку к SEO;
• возможность дальнейшей интеграции с внутренними системами компании.

Почему оптовому поставщику нужен собственный сайт-каталог

Оптовые клиенты часто находят поставщика следующими способами:

• Google;
• рекомендации;
• каталоги;
• выставки;
• тендерные площадки;
• партнеров;
• электронная почта;
• телефонные обращения;
• социальные сети;
• прямые продажи.

Даже если первый контакт состоялся не через сайт, потенциальный клиент, как правило, проверяет:

• какие товары поставляет компания;
• существует ли нужная категория;
• какие бренды представлены;
• какими характеристиками обладает продукция;
• работает ли поставщик с юридическими лицами;
• какие документы имеются;
• какие регионы обслуживаются;
• доступна ли доставка;
• можно ли получить индивидуальное ценовое предложение;
• как быстро получить коммерческое предложение.

Сайт-каталог становится цифровой витриной и инструментом поддержки отдела продаж.

Сайт-каталог или полноценный интернет-магазин

Для оптового бизнеса не всегда требуется классическая модель с открытыми ценами и мгновенной онлайн-оплатой.

В зависимости от модели работы сайт может функционировать следующим образом:

Каталог

Клиент просматривает ассортимент и отправляет запрос менеджеру.

Каталог с запросом цены

В карточке товара вместо обычной покупки имеется кнопка:

• Узнать цену;
• Запросить предложение;
• Добавить в запрос;
• Получить консультацию.

Интернет-магазин

Клиент просматривает цены, добавляет товары в корзину и оформляет заказ.

Закрытый B2B-магазин

После авторизации партнер видит:

• свои цены;
• имеющиеся остатки;
• особые условия;
• историю заказов;
• документы;
• персональные предложения.

Начальную модель можно выбрать с учетом реальных процессов компании и постепенно развивать.

Структура каталога

Для оптового сайта особенно важна логическая классификация продукции.

Товары можно классифицировать по:

• по категориям;
• подкатегориями;
• назначением;
• отраслями;
• брендами;
• техническими характеристиками;
• материалами;
• размерами;
• моделями;
• условиями использования;
• наличием;
• типом клиента.

Например, отдельно могут быть представлены:

• оборудование;
• комплектующие;
• материалы;
• инструменты;
• расходные материалы;
• запасные части;
• профессиональные решения;
• товары для монтажа;
• сопутствующая продукция;
• новинки;
• акционные предложения.

Структура должна соответствовать не только внутреннему учету компании, но и тому, как клиенты ищут и сравнивают продукцию.

Поиск и фильтрация

В обширном каталоге пользователю не следует просматривать десятки страниц вручную.

Развитие сайта можно осуществлять следующими способами:

• поиск по названию;
• поиск по артикулу;
• подсказки при вводе;
• фильтры;
• сортировка;
• сравнение;
• списки избранного;
• быстрый просмотр;
• историю просмотров.

Фильтры могут работать по следующим принципам:

• брендом;
• ценой;
• размером;
• мощностью;
• материалом;
• совместимостью;
• назначением;
• техническими параметрами;
• наличием;
• страной-производителем.

Конкретный набор характеристик определяется для каждой товарной категории отдельно.

Карточка товара

В B2B-каталоге карточка товара должна содержать достаточно информации для принятия первоначального решения.

В ней можно показывать:

• название;
• артикул;
• фотографии;
• цену или кнопку запроса;
• наличие;
• минимальную партию;
• бренд;
• модель;
• технические параметры;
• размеры;
• материал;
• совместимость;
• комплектацию;
• сферу применения;
• условия эксплуатации;
• гарантию;
• сроки поставки;
• сертификаты;
• инструкции;
• чертеж;
• PDF-каталог;
• похожие товары;
• сопутствующую продукцию;
• форму запроса.

В отношении технической продукции особенно важно избегать общих описаний и приводить конкретные характеристики.

Запрос коммерческого предложения

Оптовому клиенту удобнее не просто заполнить общую форму, а оформить конкретный запрос.

Посетитель может:

1. Просмотреть каталог.
2. Добавьте нужные позиции в список.
3. Укажите количество.
4. Добавить комментарий.
5. Оставьте свои контактные данные.
6. Отправить запрос менеджеру.

В форме можно задать следующий вопрос:

• название компании;
• ЕГРПОУ;
• контактное лицо;
• телефон;
• электронная почта;
• регион;
• необходимые товары;
• количество;
• желаемый срок;
• способ доставки;
• необходимость предоставления документов;
• комментарий.

Такой формат помогает менеджеру получить больше информации ещё до первого звонка.

Оптовые условия

На сайте целесообразно отдельно пояснить:

• с кем сотрудничает компания;
• минимальный заказ;
• условия первой поставки;
• порядок оплаты;
• возможность отсрочки;
• способы доставки;
• регионы деятельности;
• сроки комплектации;
• правила бронирования;
• условия возврата;
• гарантийное обслуживание;
• порядок получения индивидуальных цен.

Необязательно публиковать все коммерческие условия открыто.

Часть информации может быть предоставлена после регистрации или по запросу.

Индивидуальные цены

В оптовом бизнесе цена может зависеть от:

• объема;
• категория клиента;
• регулярность заказов;
• способа оплаты;
• региона;
• бренду;
• условий контракта;
• остатков;
• курса валют;
• логистики.

Поэтому сайт можно развивать в нескольких форматах:

• открытые розничные цены;
• ориентировочная цена;
• цена по запросу;
• цена после авторизации;
• индивидуальная цена для конкретного партнера;
• шкала скидок в зависимости от объема.

Важно, чтобы логика ценообразования на сайте соответствовала системе учета и работе отдела продаж.

Личный кабинет B2B-клиента

Следующим этапом развития может стать личный кабинет партнера.

В нём клиент может видеть:

• свои цены;
• ассортимент;
• остатки;
• доступные скидки;
• историю заказов;
• статус текущего заказа;
• счета;
• расходные документы;
• договоры;
• сертификаты;
• повторный заказ;
• персонального менеджера;
• специальные предложения.

Такой функционал целесообразен, если он действительно упрощает оформление регулярных заказов и интегрирован с внутренними процессами компании.

SEO-основа сайта-каталога

Для поискового продвижения недостаточно оптимизировать только главную страницу.

Потенциальные клиенты могут искать:

• конкретный вид оборудования;
• модель;
• артикул;
• комплектующие;
• поставщика;
• оптовую цену;
• официального дилера;
• продукцию конкретного бренда;
• товар для определенной отрасли;
• оборудование в конкретном городе;
• техническое решение для конкретной задачи.

Поэтому сайт можно постепенно развивать с помощью:

• категории;
• подкатегории;
• страницы брендов;
• карточки товаров;
• отраслевые решения;
• страницы применения;
• страницы, посвящённые техническим задачам;
• информационные статьи;
• сравнение;
• инструкции;
• ответы на часто задаваемые вопросы;
• внутреннюю перелинковку;
• внешние публикации.

Обширный каталог может обеспечить значительный поисковый потенциал, если структура страниц соответствует реальному спросу.

Страницы брендов

Если компания поставляет продукцию нескольких производителей, для каждого бренда можно создать отдельную страницу.

На ней можно показать:

• краткую информацию о производителе;
• категории продукции;
• доступные товары;
• преимущества;
• сертификацию;
• гарантию;
• сферу применения;
• документы;
• статус поставщика;
• форму запроса.

Такие страницы могут привлекать клиентов, которые уже ищут конкретный бренд или его официального представителя.

Отраслевые решения

B2B-клиент зачастую ищет не отдельный товар, а решение для своей отрасли.

Отдельные страницы можно создать для:

• строительства;
• производства;
• складов;
• агросектора;
• HoReCa;
• медицинских учреждений;
• образования;
• коммунальных предприятий;
• офисов;
• торговых сетей;
• государственных учреждений;
• сервисных компаний.

На странице можно отобразить:

• типовые задачи;
• рекомендуемые категории;
• примеры комплектации;
• бренды;
• документы;
• кейсы;
• форму запроса решения.

Это повышает полезность сайта для клиента и способствует продвижению в сфере B2B SEO.

Техническая документация

Что касается оборудования и строительных материалов, клиенту могут понадобиться:

• сертификаты;
• декларации;
• паспорта;
• инструкции;
• технические карты;
• чертеж;
• спецификации;
• каталоги;
• гарантийные документы;
• файлы для проектировщиков;
• BIM-модели;
• таблицы совместимости.

Документы можно добавлять:

• в описаниях товаров;
• на страницы брендов;
• в специальный раздел;
• в кабинет партнера;
• в базу знаний.

Удобный доступ к документам сокращает количество повторных запросов к менеджерам.

Что получил клиент

• украиноязычный сайт-каталог;
• мобильную версию;
• систему управления WordPress;
• функциональную основу WooCommerce;
• структуру товарных категорий;
• карточки продукции;
• возможность самостоятельно добавлять товары;
• возможность изменять характеристики и фотографии;
• страницы оплаты и доставки;
• формы обратной связи;
• основа для запросов о цене;
• возможность добавлять техническую документацию;
• подготовку к SEO;
• готовность к запуску рекламы;
• возможность подключения аналитики;
• платформу, которую можно развивать или передать другой команде.

Интеграция с CRM и учетной системой

По мере развития каталог можно объединить со следующими ресурсами:

• CRM;
• ERP;
• системой складского учета;
• бухгалтерской программой;
• службами доставки;
• телефонией;
• по корпоративной электронной почте;
• системой электронного документооборота;
• прайс-листами поставщиков;
• системой закупок.

Возможна синхронизация:

• цен;
• остатков;
• заказов;
• клиентов;
• статусов;
• документов;
• персональных скидок.

Конкретные возможности интеграции зависят от возможностей внешней системы и доступного API.

Импорт широкого ассортимента

Если каталог содержит сотни или тысячи позиций, добавление товаров вручную может оказаться неэффективным.

Можно организовать импорт из:

• Excel;
• CSV;
• XML;
• фида поставщика;
• учетной системы;
• базы данных;
• API.

Перед импортом важно согласовать:

• структуру категорий;
• названия;
• характеристики;
• единицы измерения;
• статьи;
• фотографии;
• описания;
• варианты;
• наличие;
• цены.

Непродуманный импорт может привести к появлению дубликатов, слабых мест и хаотичной структуры.

Оплата и доставка

В зависимости от бизнес-модели сайт можно подключить к:

• онлайн-оплата;
• безналичного расчета;
• выставление счета;
• оплата после согласования;
• оплата по факту;
• служб доставки;
• собственной логистики;
• самовывоз;
• доставка транспортными компаниями.

Для B2B-клиента важно объяснить:

• регионы доставки;
• сроки;
• условия бесплатной доставки;
• возможность срочной поставки;
• правила приема;
• работу с крупногабаритными товарами;
• порядок оформления документов.

Товарные фиды и сторонние платформы

Каталог можно подготовить к передаче данных в:

• Google Merchant Center;
• рекламные системы;
• маркетплейсы;
• доски объявлений;
• партнерские каталоги;
• отраслевые платформы;
• системы закупок.

Фид может содержать:

• название;
• артикул;
• ссылка;
• фотографию;
• цену;
• наличие;
• бренд;
• категорию;
• характеристики.

Это позволяет автоматизировать размещение ассортимента и избежать ручного обновления каждой площадки.

Роль рекламы

Для оптового поставщика реклама может использоваться в следующих целях:

• отдельных товарных категорий;
• брендов;
• оборудование;
• акций;
• остатков;
• новых направлений;
• регионов;
• запросов на предоставление коммерческого предложения;
• привлечение дилеров;
• поиска партнеров.

Рекламу лучше размещать не только на главной странице, но и в конкретных категориях, по брендам или отраслевым решениям.

Это помогает более точно отвечать на запросы клиентов и повышать качество обслуживания.

Роль контента

Для технического и оптового бизнеса контент может помочь:

• объяснять свой выбор;
• сравнивать решения;
• демонстрировать применение;
• привлекать SEO-трафик;
• оказывать поддержку менеджерам;
• отвечать на возражения;
• обучать партнеров;
• сокращать количество типовых вопросов.

Это могут быть:

• обзоры;
• инструкции;
• сравнение;
• технические статьи;
• кейсы;
• схемы;
• калькуляторы;
• таблицы;
• контрольные списки;
• вебинары;
• видео;
• презентации;
• ответы на часто задаваемые вопросы.

Один содержательный материал можно использовать на сайте, в рассылке, в социальных сетях и в работе отдела продаж.

Поддержка отдела продаж

Сайт-каталог может помочь менеджерам:

• отправлять клиентам нужные страницы;
• составлять подборки;
• отображать характеристики;
• передавать документы;
• отвечать на типовые вопросы;
• демонстрировать альтернативы;
• собирать запросы;
• фиксировать источник обращения;
• сократить время подготовки предложения.

Вместо отправки большого количества файлов менеджер может предоставить ссылку на актуальную страницу товара, бренда или решения.

Как можно дальше развивать сайт

Следующими этапами могут быть:

• расширение каталога;
• импорт ассортимента;
• фильтры;
• поиск по артикулу;
• страницы брендов;
• отраслевые решения;
• техническая документация;
• запрос коммерческого предложения;
• корзина-запрос;
• индивидуальные цены;
• личный кабинет;
• B2B-регистрация;
• онлайн-оплата;
• синхронизация цен и остатков;
• интеграция с CRM;
• интеграция с ERP;
• автоматическое формирование счетов;
• электронный документооборот;
• товарные фиды;
• маркетплейсы;
• многоязычие;
• международные продажи;
• SEO;
• Google Ads;
• ремаркетинг;
• электронный маркетинг;
• раздел для партнеров.

Конкретное направление развития зависит от объема каталога, модели ценообразования и внутренних процессов поставщика.

На чем клиент сэкономит в будущем

Использование профессиональной платформы электронной коммерции позволило не тратить время и средства на создание стандартных элементов каталога с нуля.

Клиент экономит:

• время, необходимое для первоначального запуска;
• бюджет на базовую разработку;
• расходы на адаптацию к мобильным устройствам;
• время на создание новых категорий;
• средства на полную переработку при расширении ассортимента;
• расходы на отдельные сайты по различным товарным направлениям;
• время, затрачиваемое менеджерами на повторную отправку информации;
• бюджет на будущее SEO благодаря масштабируемой структуре;
• затраты на закрытую платформу, которую сложно интегрировать или передать другой команде.

Сайт может постепенно развиваться по мере увеличения количества товаров, брендов, партнеров и регионов доставки.

Почему был выбран премиум-дизайн

Сайты-каталоги поставщиков содержат множество типовых элементов:

• каталог;
• категории;
• карточки товаров;
• поиск;
• фильтры;
• информацию об оплате;
• условия доставки;
• документы;
• формы запроса;
• контактные блоки;
• мобильную версию.

Создание всех этих элементов с нуля увеличило бы сроки и бюджет, но не обязательно принесло бы бизнесу лучший результат.

Профессиональная подготовка позволила быстрее перейти к главному:

• структура ассортимента;
• заполнение каталога;
• привлечение B2B-клиентов;
• поддержки продаж;
• SEO;
• рекламы;
• дальнейшей автоматизации.

---

Заказать Стратегию продвижения оптового интернет-магазина на рынке

---

Вам нужен сайт-каталог для оптового поставщика?

Site 4 biz Build создает сайты и каталоги для:

• оптовых компаний;
• поставщиков оборудования;
• дистрибьюторов;
• импортеров;
• производителей;
• продавцов строительных материалов;
• технических компаний;
• B2B-магазинов;
• торговых компаний;
• компаний с широким ассортиментом.

Мы можем помочь:

• создать новый сайт-каталог;
• заменить устаревшее;
• организовать правильный переезд;
• разработать структуру ассортимента;
• импортировать товары;
• настроить фильтры;
• создать карточки с техническими характеристиками;
• отправить запрос на коммерческое предложение;
• подключить CRM;
• синхронизировать цены и остатки;
• создать личный кабинет B2B-клиента;
• настроить аналитику;
• развивать SEO;
• запустить рекламу;
• объединить каталог, продажи, документы и аналитику в одну систему.

Напишите о своем проектецели, имеющиеся ресурсы и мы поможем их достичь.